How to get everything you want –
Faster than you ever thought possible
CÁCH NHANH NHẤT ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC
NHỮNG GÌ BẠN MUỐN
ĐÔI LỜI CÙNG BẠN ĐỌC
Chưa bao giờ có nhiều vận hội cho con người
như thời đại ngày nay. Dù vẫn còn những vấn đề nan
giải, nhưng chúng ta không thể phủ nhận rằng thế giới
đang bước vào một kỷ nguyên hòa bình và thịnh
vượng hơn bất cứ thời đại nào trước đây trong lịch sử
nhân loại.
Câu chuyện về cuộc mưu sinh vất vả của tôi
không dừng lại ở đó. Có một thời gian tôi còn làm thợ
nề, làm người phụ việc trên những chuyến tàu chở
hàng của Na Uy ở vùng Bắc Đại Tây Dương. Đến tuổi
23, tôi vẫn là một kẻ làm thuê theo thời vụ. Phải, tôi
là một người không được học hành đến nơi đến chốn
và không có một nghề ổn định.
Khi hết thời vụ, những công việc chân tay không
còn ai thuê, tôi xin làm nhân viên bán hàng, chủ yếu
là đến gõ cửa các văn phòng hay hộ gia đình để bán
sản phẩm và hưởng hoa hồng trên số hàng bán được.
Vâng, đó chắc chắn không phải là một khởi đầu
suôn sẻ trong cuộc đời của bất cứ ai!
NGÀY ẤY ĐÃ ĐẾN!
Một ngày, tôi lấy ra một mảnh giấy và viết vào đó
một mục tiêu táo bạo: mỗi tháng phải kiếm được 1.000
đô-la từ việc bán hàng qua điện thoại. Sau đó, tôi gấp
tờ giấy lại và cất đi.
Một tháng sau, vận may mỉm cười với tôi. Trong
quãng thời gian này, tôi đã nghĩ ra một kỹ thuật bán
hàng rất hiệu quả, khiến cho doanh số bán ra tăng lên
gấp ba lần so với thời gian đầu. Cùng thời điểm đó,
công ty mà tôi đang làm việc được bán lại cho một
người chủ mới. Chính xác là sau 30 ngày kể từ hôm tôi
viết mục tiêu của mình ra giấy, người chủ mới này đã
gọi tôi đến và đề xuất mức lương 1.000 đô-la một
tháng sau những gì ông nhận thấy trong cách bán
hàng hiệu quả của tôi. Công việc của tôi bây giờ là
quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh và truyền lại
cho họ những kỹ năng cũng như kinh nghiệm của
mình. Tôi chấp nhận lời đề nghị ấy, và cũng kể từ giây
phút đó, cuộc đời của tôi đã thay đổi.
Chỉ trong 18 tháng, tôi chuyển từ vị trí một nhân
viên bán hàng lên làm giám đốc kinh doanh, tuyển
dụng và quản lý một đội ngũ hơn 95 con người. Tôi
luôn chú trọng hướng dẫn nhân viên cách đề ra mục
tiêu và phương thức bán hàng sao cho thật hiệu quả.
Gần như ngay lập tức, phép nhiệm màu ấy giúp họ
tăng thu nhập lên rất nhiều lần. Đến nay, nhiều người
trong số họ đã là trở thành triệu phú, tỷ phú.
Tuy nhiên, cuộc đời tôi sau đó cũng lắm nỗi
thăng trầm chứ không phải là một chuỗi bước tiến êm
ái. Tôi xuôi ngược khắp nơi, sống và làm việc ở hơn
80 nước, học tiếng Pháp, Đức, Tây Ban Nha, và đảm
nhiệm nhiều vai trò thuộc hơn 22 lĩnh vực khác nhau.
Do thiếu kinh nghiệm mà đôi khi cũng là do sự
ngu ngốc, nhiều lần tôi đã đánh mất tất cả những gì
mình vất vả gầy dựng được, và phải bắt đầu lại từ con
số 0. Cứ mỗi lần thất bại, tôi lại đứng dậy và bắt đầu
trở lại bằng cách phác thảo một số mục tiêu mới cho
bản thân và sử dụng những phương pháp mà tôi sẽ
chia sẻ với các bạn trong những trang tiếp theo đây.
Sau một vài năm vật lộn với việc thiết lập và đạt
mục tiêu thiếu thống nhất, cuối cùng tôi quyết định
tập hợp tất cả mọi kinh nghiệm, ý tưởng và chiến lược
của mình thành một hệ thống bài bản. Nhờ vậy, tôi đã
xây dựng được phương pháp xác lập mục tiêu và luôn
tuân thủ phương pháp này mỗi khi thực hiện bất kỳ
công việc nào.
